徹底した準備

事前に相手のことを徹底的にリサーチする、例えばビジネスモデルや収入構造を分析することで、彼らに今どんなイシュー(課題)があるのか、どんなオポチュニティ(機会)があるのかを考える。その上で、自分ならどういった貢献ができるのかを売り込むわけです。事前の準備で99.99%が決まる